做賺錢的事，還是做值錢的事
賺錢，誰都想，但是，有一種比賺錢更有前（錢）途的事，那就是，去做值錢的事！最最重要的是，還可以徹底改變很多人的生活方式。有些人已經(jīng)開始身體力行這樣做了，你，還等什么？
先講一個(gè)故事吧。
艾倫·圖靈是英國著名的數(shù)學(xué)家，二戰(zhàn)時(shí)期，他在軍方邀請下進(jìn)行德國Enigma密碼破譯工作。Enigma是當(dāng)時(shí)德國使用的一種加密系統(tǒng)，直到今天還被視為史上最可靠的加密系統(tǒng)之一。它由一個(gè)裝滿了復(fù)雜而精致元件的盒子構(gòu)成，包括16個(gè)字母鍵盤、3個(gè)轉(zhuǎn)子和一個(gè)顯示器，通過改變轉(zhuǎn)子，鍵盤上的字母會被其他字母所代替，打出加密信息。這種編碼方式，讓Enigma有一億億種加密可能性，但只要雙方確定秘鑰，就能輕松加密和解密。每天早上，德軍會使用一種編碼方式發(fā)布當(dāng)天的軍事命令，凌晨再換一組新的，昕以盟軍只有一個(gè)白天的時(shí)間來破譯密碼，而且就算當(dāng)天破譯成功，第二天還要重新破譯。
跟圖靈一起工作的，還有英國當(dāng)時(shí)著名的其他數(shù)學(xué)家和語言學(xué)家，可是當(dāng)大家都在拿著當(dāng)天截獲的加密信息苦苦尋找編碼可能性的時(shí)候，圖靈卻在一邊畫圖紙、研究各種線圈。他說，與其每天被秘鑰蹂躪，不如設(shè)計(jì)一種機(jī)器，徹底破解Enigma。
這個(gè)想法，一開始根本不被大家接受，別人都覺得他在浪費(fèi)時(shí)間和資源，甚至還因此大打出手，但圖靈用他的理念征服了團(tuán)隊(duì)。最終，他們成功了，設(shè)計(jì)出一臺名叫“Christopher”的龐大機(jī)器，它能用人腦根本不可能達(dá)到的速度破解Enigma的秘鑰。據(jù)估計(jì)，Christopher至少把戰(zhàn)爭縮短了兩年，連英國前首相丘吉爾都曾表示，二戰(zhàn)取得勝利，最應(yīng)該感謝的人就是圖靈。
如果說，努力破解當(dāng)天的密碼可以讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)每天領(lǐng)到應(yīng)得的工資，那建造一臺Christopher則是引領(lǐng)了一個(gè)新的行業(yè)；前者是賺錢的事，后者是值錢的事。
在最近一個(gè)火爆的帖子里，才女梁寧這樣區(qū)分賺錢和值錢：“賺錢的事的核心，是當(dāng)下的利差�，F(xiàn)金現(xiàn)貨，將本求利。而值錢的事的核心，是結(jié)構(gòu)性價(jià)值，兌現(xiàn)時(shí)間在某個(gè)未來�！彼e了《窮爸爸富爸爸》里的一個(gè)故事做例子：一個(gè)村莊缺水，村長委托兩個(gè)年輕人給村莊供水，村民向他們支付費(fèi)用。第一個(gè)年輕人艾德投資了兩只大桶，每天奔波于10里外的湖泊和村莊之間，立刻就賺到了錢。另一個(gè)年輕人比爾，卻簽了合同就消失了。半年后，比爾帶著施工隊(duì)和投資回到村莊，原來他做了商業(yè)計(jì)劃，找到了投資，雇傭了施工人員，然后花了一年時(shí)間，修建起一條從湖泊到村莊的供水系統(tǒng)。當(dāng)清水從水龍頭中涌出的瞬間，艾德的生意結(jié)束了，他只賺了一年半的錢。
在這個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，想到賺錢的主意并不難，但如果想做出值錢的事，卻沒那么容易。但這決定了，你能走到天使投資、A輪，還是能撐到C輪、D輪。別忘了，還有一些東西，并不僅僅是用“錢”就能衡量的，它的價(jià)值，也許能夠改變一些人未來的生活。
跟苗寨繡娘一起改變生活，把獨(dú)賺賺變眾賺賺
余英
貴州晟世錦繡民族投資文化有限公司CEO
前一天，我穿著套裝在比利時(shí)布魯塞爾舉辦的歐盟會議社會企業(yè)論壇發(fā)表演講，還接到達(dá)沃斯青年領(lǐng)袖論壇的邀請函，后一天，我換上最愛的迷彩沖鋒衣，駕車鉆進(jìn)黔東南的村寨間，開始跟苗族繡娘們討論設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)給的新圖案和刺繡工藝，這就是我的生活，一邊是商業(yè)，一邊是藝術(shù)。
沒錯(cuò)，我有點(diǎn)兒人格分裂，面對藝術(shù)品是一個(gè)文藝青年，但面對市場就是一個(gè)商人。我要做的，就是把市場的力量注入藝術(shù)與文化的血脈。
2009年，我正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)做自己的茶葉品牌，包裝風(fēng)格主要采用貴州本地的民族主題與元素。就在那時(shí)，之前一直瘋狂追求精致奢華的蘇繡的我，第一次看到了苗繡，那種野性的力量—下子擊中了我的心。“這就是我要做的事。”我對自己說。
我開始頻頻出沒貴州東南的苗族村寨，深厚的民藝之美，愈發(fā)讓我覺得自己的選擇是正確的。但“文藝青年”般的熱情過后，我也深知自己正面臨的嚴(yán)峻問題，市場上關(guān)于貴州刺繡、蠟染的商業(yè)嘗試并不是一個(gè)新想法，可一直都沒有做出品牌，甚至大家連完善的市場機(jī)制都沒有建立起來。
對我來說，賣出一批民族風(fēng)的工藝品不是難事，但怎樣才能把它變成真正的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)又造福所有人并完美保存這種珍貴手工技藝，這就是一個(gè)難題。因此從一開始，我們就討論，苗繡作為工藝品、裝飾品這樣的文化產(chǎn)品，固然沒問題，但是如果想讓它們變得有活力，就不能放到博物館、掛在墻上，一定要讓它回！歸！生！活！
這四個(gè)字不僅是說要把苗繡變成日常消費(fèi)品，還有另一層內(nèi)涵，也是我從一次次村寨尋訪中悟到的，那就是，這些手藝人恰恰是那些最需要發(fā)展的人。手藝，是她們通向美好生活的最佳途徑。
如果為了賺錢，我完全可以只做設(shè)訛只抽取元素和圖紋，找代工廠去加工生產(chǎn)，但我想要的不止如此。我做了一個(gè)當(dāng)時(shí)被很多人質(zhì)疑的決定：建設(shè)屬于自己的刺繡品生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。為了這個(gè)念頭，我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)鉆進(jìn)村寨，想給村寨里那些世代務(wù)農(nóng)的苗家婦女提供刺繡培訓(xùn)。我知道，她們都有一雙天生的巧手和獨(dú)特的深刻苗家烙印的藝術(shù)細(xì)胞，缺乏的只是標(biāo)準(zhǔn)化、集中化的生產(chǎn)方式�？蓻]想到的是，我們竟然被拒之門外。這個(gè)村寨人均年收人不足千元，信息和交通都相對閉塞，很少會有外人進(jìn)人，因此她們對我的培訓(xùn)班戒心十足，完全不相信有人會開幾個(gè)小時(shí)的車從大城市到小山村來教自己刺繡，而且以后還會出高價(jià)來買自己的刺繡品。于是，我們一待就是好幾個(gè)星期，跟繡娘學(xué)員們吃在一起、住在一起，就是不放棄。后來，村寨鬧流感，我們終于用一鍋姜湯，融化了大家心里的隔閡。
繡娘團(tuán)隊(duì)越來越大，刺繡品一件件走出大山，用在我們設(shè)計(jì)的箱包、服飾、家居用品上，不僅進(jìn)入北京、上海、成都這樣的城市市場，還出口到國外，成了名副其實(shí)的國際品牌�，F(xiàn)在，我們除了個(gè)人消費(fèi)，還向中金、聯(lián)想等大企業(yè)供應(yīng)定制產(chǎn)品。更重要的是，我們已經(jīng)建立起3000人的繡娘團(tuán)隊(duì)，她們每個(gè)人的生活和命運(yùn)都發(fā)生了很大的改變。
你覺得自己最有成就感的地方是什么？
在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中，我經(jīng)常收獲一些驚喜。一開始，我們只是覺得通過刺繡，能夠傳承手工文化、改變村寨里人們的物質(zhì)生活，但沒想到，當(dāng)繡娘們有了能立足的一技之長，并代替男人成了家庭里的主要收入來源，也動搖了幾千年來固有的男尊女卑思維。而且，繡娘們還成為了當(dāng)?shù)芈糜蔚囊粡埫嗟娜俗哌M(jìn)村寨。過去，我的公益心只是希望給予，但沒有想到給予什么，如何給予，沒想到自己熱愛的苗繡事業(yè)，可以給那么多人帶來新生活的曙光，授之以魚不如授之以漁，這句話果然沒錯(cuò)。而錦繡事業(yè)的發(fā)展，也讓我堅(jiān)信，那些目前看起來最難的事情，才是未來最值錢、最值得做的事業(yè)。
做這件事，對你自己的生活有什么改變？
我原來是一個(gè)典型的城里人，生活比較局限，也比較嬌氣，不知道作為家鄉(xiāng)的貴州還有這么多震撼人心的手工藝，也難以適應(yīng)村寨質(zhì)樸簡陋的生活，現(xiàn)在我成了一個(gè)名副其實(shí)的村寨人，去了很多以前根本連名字都不知道的村寨，清楚每一個(gè)村寨的特點(diǎn)，成為他們的朋友。其實(shí)并非我和我的團(tuán)隊(duì)改變了手工藝或者村寨，我們是相互改變。
脫掉高跟鞋，你也可以擁有一片菜園
些微
500家菜園聯(lián)合創(chuàng)始人
以前，很多人會說，我想擁有一家屬于自己的咖啡店、餐廳、花店，可不知道從什么時(shí)候起，越來越多的人開始說，我想擁有一個(gè)屬于自己的菜園。
在鋼筋水泥的辦公樓里踩著高跟鞋上班的時(shí)候，我似乎也經(jīng)常出現(xiàn)這樣一個(gè)念頭——把身上的套裝換成舒服的工作服，脫掉高跟鞋踩上平底膠鞋，戴著厚厚的手套忙碌在藍(lán)天下的農(nóng)場里，品嘗著最新鮮的綠葉蔬菜、小巧玲瓏的番茄、顏色誘人的大彩椒、維生素滿滿的胡蘿卜，那感覺一定很愜意�，F(xiàn)在，我不僅把這個(gè)念頭變成了現(xiàn)實(shí)，還把它變成了事業(yè)。
2014年底的一次飯局，我跟4位超級奶爸感嘆了一番食品安全后，一起拍著桌子，決定做自己的食品供應(yīng)商。之后，我們考察了一圈上海周邊的菜園，越來越覺得這件事絕對是一個(gè)很大的商機(jī)——還有什么比吃更長久的需求。我們給這個(gè)項(xiàng)目起名500家菜園，最初的起點(diǎn)是，只要湊齊500個(gè)有同樣想法的家庭，每家交納一年的蔬菜錢，大家就能一起召喚一片屬于自己的菜園。
在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們第一個(gè)念頭自然是通過社交媒體招募家庭，沒想到，還沒來得及在互聯(lián)網(wǎng)上掀起熱潮，光是朋友和家人口口相傳，就火速集齊神龍。我們在上海旁邊的崇明島找到了一片很贊的農(nóng)田，用科學(xué)農(nóng)業(yè)的理念重新規(guī)劃。以前的農(nóng)田都是每個(gè)農(nóng)家有一小片，只種一兩種作物，什么賣得好種什么，結(jié)果都種同樣的東西，導(dǎo)致誰也賣不出去�，F(xiàn)在，我們把這些農(nóng)田集中起來，根據(jù)季節(jié)規(guī)劃不同的蔬菜種植區(qū)，一方面能讓500個(gè)家庭吃到種類豐富的應(yīng)季蔬菜，另一方面也能根據(jù)種植需求分配工作，把種植流程規(guī)范化、科學(xué)化，包括篩選過關(guān)的蔬菜，也有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，保證讓用戶滿意。
500家菜園很快就認(rèn)領(lǐng)滿了，我們決定乘勝追擊，又拿下第二塊地。去年秋天，MUJI要在上海開幕一家餐廳，到處找適合的蔬菜供應(yīng)商，恰好一個(gè)朋友在幫他們做攝影師，推薦他們來這里看看。當(dāng)時(shí)我們剛剛開幕第二塊菜園，就帶他們到處參觀，邊走邊摘新鮮的蔬菜品嘗。他們一開始還猶豫著不敢生吃，后來忍不住嘗了嘗就贊不絕口。MUJI的廚師說，我們菜園里有些蔬菜的品質(zhì)比他們在日本吃到的還好，更重要的是，他們?nèi)テ渌r(nóng)場參觀的時(shí)候，經(jīng)常都只有一片示范田可以看，只有我們完全開放，所以，自然讓他們更加放心�，F(xiàn)在，MUJI也成了500家的一分子，你還在猶豫嗎？
現(xiàn)在大家越來越重視食品安全，你們是怎么做的？
我們對租用的土地有很高的要求，崇明的環(huán)境狀況本身就不錯(cuò)，但我們還會特別注意，確保之前沒有種植過掠奪性的植物，耕種方式也符合綠色標(biāo)準(zhǔn)。在種植時(shí)，我們用達(dá)標(biāo)的活水，整個(gè)過程在嚴(yán)格的控制下。
關(guān)于500家菜園，你們未來有什么發(fā)展計(jì)劃？
我們正在向全國擴(kuò)張，合作的形式越來越多，比如，我們和一些企業(yè)或平臺合作，只要他們能湊齊500家人，我們就幫他們建立和維護(hù)一塊私家菜園。這樣的模式很受歡迎。跟很多新鮮的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目相比，我們肯定不算最賺錢的，可是我相信我們的潛力是會持續(xù)不斷散發(fā)出來的。其實(shí)，我現(xiàn)在都覺得我們發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象，才一年多，我們就已經(jīng)拿到2筆不錯(cuò)的投資，在上海開了三片土地，外地也有項(xiàng)目開始進(jìn)行。
做500家菜園，讓你的生活有了什么變化？
不得不說，做農(nóng)業(yè)真的很辛苦，必須面朝黃土背朝天，一顆顆菜去種，但我越做就越覺得，很值得。以前在市中心上班，每天吸著霧霾堵著車，很煩躁，但現(xiàn)在，每天的心情都是開闊的。對我來說，每個(gè)來認(rèn)領(lǐng)菜園的家庭都像我們的家人，大家一起分享這個(gè)綠色的小天地，正能量滿滿。
從古法漢方掘金，一邊養(yǎng)身一邊養(yǎng)心
冰藍(lán)、桃桃
古草悅心堂創(chuàng)始人
把香白芷、白蘞、白術(shù)、白芨、細(xì)辛、白附子、白茯苓研磨成細(xì)粉，加以雞蛋清調(diào)和制成丸狀，陰干，每晚睡前用溫水化開勻面，就能美白祛斑；“救命仙草”鐵皮石斛能補(bǔ)氣養(yǎng)陰，提高免疫力；還有暗黑系的指甲加蚯蚓，竟然可以清熱解毒，消炎消腫！
最近《女醫(yī)明妃傳》熱播，大家突然對中醫(yī)興趣多多，幾乎每天都有朋友跑來問我，昨晚那個(gè)藥方是真的嗎？真有效嗎？！一邊跟大家解釋，我一邊暗爽，呵呵，你們終于感受到古法漢方的魅力了吧。
忘了介紹我自己，我叫冰藍(lán)，是古法漢方的忠實(shí)擁躉，跟妹妹桃桃一起創(chuàng)立了“古草悅心堂”，希望能用古代智慧讓現(xiàn)代人變得更健康、更美麗。之所以會關(guān)注古法，是因?yàn)槿昵拔掖髢鹤油话l(fā)一場重病，當(dāng)時(shí)我和家人找遍了海內(nèi)外的專科醫(yī)生，卻發(fā)現(xiàn)雖然西醫(yī)總是能很快起效，但寶寶的病情卻一直時(shí)好時(shí)壞，一不小心就會復(fù)發(fā)。后來家人介紹了一位大隱于市的老中醫(yī)，堅(jiān)持了一陣針灸和中藥之后，終于控制了病情。
因?yàn)榧易鍙氖孪懔仙�，是“王守義”品牌的創(chuàng)始人，讓我和桃桃從小就聞著草木香味長大，我媽媽一直堅(jiān)持食補(bǔ)、藥補(bǔ)，整個(gè)人的狀態(tài)很年輕。以前就對古法漢方不陌生，但我之前在英國讀書，沒太放在心上，直到寶寶的身體在中醫(yī)的照料下徹底康復(fù)，才心服口服。我跟桃桃商量，我們應(yīng)該做點(diǎn)什么，讓更多的人享受到古人智慧的精華。
我們選擇了兩個(gè)方向，一個(gè)是選擇古法中經(jīng)典的食補(bǔ)材料，選擇最好的原料制成符合都市人食用和飲用習(xí)慣的食材和茶包；另一個(gè)是，用醫(yī)書古籍中的美容藥方，用科學(xué)的手段提煉藥材，制成漢方護(hù)膚產(chǎn)品。一個(gè)主內(nèi)，一個(gè)主外，能讓大家更全面地感受到改變。
大家都說，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)，現(xiàn)在我真心體會到了，但讓我興奮的是，我找到一條很有價(jià)值的路，底蘊(yùn)深厚又前景廣闊。當(dāng)然，事情要認(rèn)真去做，品牌也不是靠玩玩就能建立的。有時(shí)候，我會覺得，自己像去西天取經(jīng)一樣，總有一個(gè)又一個(gè)問題要去解決。好在，研究古法漢方還有一個(gè)特別的好處，就是它總能讓人在心煩意亂的時(shí)候感到一絲寧靜。這種特殊的能量，我也希望能跟更多人分享。
對你來說，更有意義的實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的方式是什么？
我一直很感恩家人給了我優(yōu)渥的生活，但我更感謝他們帶我站在高處看過風(fēng)景，所以，現(xiàn)在我才能用更開闊的心境去看待自己和屬于自己的事業(yè)。我知道，未來的生活還是要靠自己去開創(chuàng)，而且我希望自己開創(chuàng)的不僅是美好的生活，更能實(shí)現(xiàn)一些有意義的事。自創(chuàng)品牌好比登山，一切都從零開始，但我愿意在我積累到一定程度時(shí)，回到山腳下，一步步體會登山的過程，過程比結(jié)果重要。
在你看來，古法漢方有很好的前（錢）景嗎？
從全球草藥市場來看，日本一直以90%的市場份額牢牢占據(jù)第一，而我們守著巨大的寶庫，卻拿不出足夠有競爭力的產(chǎn)品，還曾經(jīng)一度因?yàn)檫^度開發(fā)，令很多珍貴的中草藥經(jīng)歷了瀕臨滅絕的險(xiǎn)境�，F(xiàn)在，越來越多的人正意識到這個(gè)問題，開始用可持續(xù)的方式去經(jīng)營，而不是只想著從中賺錢。我想，沿著這條路走下去，一定會有很大的空間可以發(fā)揮。
做古草悅心堂，對你的生活有什么改變？
我覺得自己變得更好玩了，簡直變成了冷知識“磚家”，不僅很多朋友來問我各種各樣的中醫(yī)知識，微博上也經(jīng)常收到各種私信。真是一不小心，就成了網(wǎng)紅。你知道嗎？其實(shí)很多小說和游戲里男女主角那些很好聽的名字，都是從中藥材中獲得的靈感，比如《仙劍奇?zhèn)b傳》里的龍葵、景天、長卿。這些冷知識，真的幫我增加了不少人氣喲。
共享衣櫥，我們一起變身輕資產(chǎn)潮人
劉夢嬡
衣二三創(chuàng)始人
創(chuàng)業(yè)之前，我是資深媒體人，有12年任職經(jīng)歷，參加過各種大大小小的活動，也算大半個(gè)時(shí)尚圈人士吧。那時(shí)候最讓我頭疼的，就是整理衣櫥，一套造型只能出現(xiàn)在一次正式場合，A家的衣服不能穿去B家贊助的活動，還要小心不能跟其他女嘉賓撞衫。雖然當(dāng)時(shí)收入不錯(cuò)，但賺的錢也基本上都還給了工作，還攢下整整一大間衣服。穿也不是，丟也不是，看起來有很多衣服，出門時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，能穿的一件都沒有，簡直變成壓在我心上的石頭，還越來越重！
于是，我開始盤算，有什么辦法能改變這個(gè)局面，如果能有一種服務(wù)，讓我每個(gè)月交一筆錢，就能擁有一個(gè)無限大的共享衣櫥，那該多捧��！對啊，為什么不呢？我找了很多女性朋友聊這個(gè)想法，大家都說很有興趣。我一下有了主意，辭職，自掏腰包準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。
一開始，我把視線集中在禮服和奢侈品兩個(gè)領(lǐng)域，可開始做了才發(fā)現(xiàn)，全美國每天可以有65000套禮服出租，但在中國，這個(gè)市場還很小。奢侈品也是，在我的想象中，大家會愿意每個(gè)月拎一個(gè)不同的大牌包包，可其實(shí)大多數(shù)姑娘都把大牌包視為耐用品，偏愛經(jīng)典款，可以用很長時(shí)間。那痛點(diǎn)究竟在哪里？答案就是，大家每天都要穿的輕奢級職場裝和生活裝。找到正確的方向，我們就開始大跨步向前走。現(xiàn)在，我們已經(jīng)有了一批忠實(shí)的種子用戶，還有不少金牌投資人加盟，包括滴滴的天使投資人王剛、真格基金創(chuàng)始人徐小平和餓了么的投資人朱嘯虎，快跟我們一起共享生活吧。
你怎么看待共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景？
這絕對是一個(gè)趨勢，我在前期調(diào)研時(shí)就發(fā)現(xiàn)，越是年輕人越不在乎“占有”任何東西，她們只要能享受到這些東西帶來的樂趣就夠了。以前我們總是習(xí)慣買買買，但結(jié)果就是塞了滿滿一屋子很少使用的東西，然后又覺得自己需要更大的房子，這種生活方式太沉重了。我希望自己做的事，能幫大家擺脫這種狀態(tài)。
在你的計(jì)劃中，衣二三未來的發(fā)展還有什么可能？
現(xiàn)在，我們是時(shí)尚提供者，準(zhǔn)備好各種衣服讓大家來選，但我覺得以后我們會變成一個(gè)平臺，讓大家能在這里打開自己的衣櫥，自由分享。
做衣二三，對你的生活有什么改變？
大家都說創(chuàng)業(yè)很累，但我完全沒覺得，因?yàn)槊刻於己门d奮！更重要的是，我覺得自己很輕松。因?yàn)槲以絹碓絻A向于用共享的方式生活，身上的包袱也越來越少，這種感覺真是太棒了。